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海拔7490米:一盒牛奶能被送达的最高处

作者:匿名 时间:2019-11-19 17:39:00 阅读量:3933

布房子的前门开满了花。八月,强奸季节在大陆已经过去很久了,但是在海拔4100米的拉姆村,强奸仍然是世界。虽然距离西藏最繁荣的城市拉萨不到60公里,但拉姆村远离繁华的世界。

为了体验伊利销售渠道的沉没,记者和他的一行前往西藏,那里的交货高度最高。从拉萨开车到拉木村需要3个多小时。只能从林州县起飞,通过一条限速20公里的土路才能到达。这里的天空蔚蓝,白云轻盈,远处的群山挺拔,河流湍急,河谷两岸鲜花盛开,几栋藏式房屋就在其中,宛如一幅宁静的风景画。然而,空气对新客人不友好。由于高原缺氧,记者在拉萨感到隐隐的胸闷和头痛,这种感觉越来越强烈。他下意识地深吸了一口气,需要放慢行动的速度。

浦布的小店在路边,松潘土豆店在门口。这实际上是给路人的,村里只有一家商店,在那里可以买到村里15户人家的日常必需品。山里的游牧牧民和附近修路的工人夏天也会来这里买东西。这些都是小商店的顾客。

布店是村子里唯一的商店。

普布的小店五年前开张了,因为这家店,她不用出去工作。普布的家人在日喀则,因为她结婚前在国外工作了几年。普布会说简单的中文,而她的丈夫图登扎西不会说中文,因为他从未离开过家乡。村子里十几个其他的家庭也是如此,他们从事农业和畜牧业,远离城市过着平静的生活。

得知内蒙古的记者要来采访,这对夫妇和他们的邻居已经煮了酥油茶和甜茶,并专门为记者和他的聚会准备了一壶牦牛肉。3个多小时的车程加上高建的祝福已经让记者和他的派对筋疲力尽,一碗酥油茶大大缓解了心悸和头痛。虽然语言不清楚,但拉姆村人民的热情和淳朴仍然感动着我们。

在Pubu家的小店里,我们可以看到小食品和饮料主要在这里出售。这些商品通常有很长的保质期,易于储存,但乳制品是个例外。伊利的产品是高原上这个小山村里唯一能保持和内地一样新鲜的产品。

邻居来普布家买东西。

波普给我们讲述了他与伊利的关系。去年4月,伊利的销售人员来到店里,问她是否需要购买。Lamu很少看到陌生的面孔。普布自然有点不安,最后她决定留下两瓶纯牛奶试一试。牛奶很快就卖出去了,所以普布和伊利建立了合作关系。

高海拔地区的人们对蛋白质和糖的需求更大。乳制品是最好的食品之一,因此乳制品很受消费者欢迎,运输因素对新鲜度提出了挑战。伊拉克利用企业的力量来平衡这一问题,并为提高偏远地区群众的生活质量做出了贡献。

Pubu的商店每月可以出售大约20升纯牛奶。为了确保产品的新鲜度,销售人员每周定期拜访她,并给她的家人送去鲜奶。开车去最近的县城买东西需要将近一个小时。

伊利营销人员正在与酒吧沟通

西藏是运输时间和产品成本最高的地区。它的运费比大陆高30%。当一箱牛奶运往西藏时,运费比其他省份高50美分。进入西藏的伊利产品必须从兰州收集,长途跋涉才能到达浦布等村级销售终端。兰州实际上是一个生产中心和中转站。伊利在西藏市场销售15种产品,其中只有少数是兰州工厂生产的。其他产品需要从其他地区转移到兰州,然后通过火车运输到拉萨。产品从兰州到达拉萨。在拉萨,承运人将根据订单用汽车将产品发送到各地经销商处,然后经销商将产品发送到各级分销网点。每一次过境意味着下一次旅行将会更长、更困难。

在西藏的分娩地点中,普埃布拉一家的海拔不是很高。最高的交货地点在王东负责的阿里地区。离开浦布的家,记者和他的一行人再次拜访了王东。“没有阿里那么难,也没有那曲那么难”。即使在西藏,阿里地区的销售工作也是最困难的。阿里面积超过30万平方公里。它平均海拔4500米,共有7个县,人口只有8万,是世界上人口密度最低的地区。负责阿里地区销售的伊利销售人员王东有更多鲜为人知的故事。今年7月,他的运送网络上升到海拔7490米的一个军事站,这也是目前国内能够运送的最高海拔。

海拔7000米的积雪覆盖的车道

王东的送货点包括海拔4255米的一个小镇。7月,一名来自离这里180多公里的一个军事站的小士兵来到镇上购买物资。当他看到牛奶被送到他在小镇军事站的家时,他问他的同志们:"下次我们能从送牛奶的人那里得到一些牛奶吗?"我们下山购买时会把它带回去。”战友把王东的电话号码给了小战士,说,“你需要多少就给他打多少,也许他们可以把它发给你!"

一个电话把“也许”变成了现实。在了解了军事基地的要求后,王东决定无论他说什么,都要给士兵们送上最新鲜的牛奶。第一次运送,王东和他的同事从4255米的高度出发,距离186公里,单程7小时。旅途中途,随着海拔的升高,道路逐渐被白雪和冰覆盖。他们必须走三个多小时。

王东在工作

即使在拉萨生活了几年,高建仍然步其后尘。随着海拔的升高,温度变得越来越低,空气中的氧气含量变得越来越少,人体感觉更加敏感。在6000米以外,轻微的活动会让人喘不过气来。王东说,在这个荒凉的高海拔地区,两个人很难像走到世界尽头一样,坐卡车跋涉,这是他们一生中最长的路。

为了养几十只牛奶,每半个月一次,往返14小时,既没有利润可赚,也有高昂的运输成本和劳动力成本,为什么还要送它?王东没有直接回答这个问题。他告诉我们把牛奶送到车站的感觉:“每次送到车站都需要一段漫长、孤独和艰难的旅程。稀薄的空气造成的窒息会让人发疯。然而,看到两个红脸小士兵涉过齐腰高的雪,用被子包牛奶带走,我非常感动。”

总有一些人在世界看不见的角落坚持他们的梦想和责任,总有一些人出于同样的原因默默支持他们。王东为他的工作和他为之工作的事业感到非常自豪,当他把牛奶送到军事基地的时候。下一次送货仍然很困难。下一次送货将是风雨无阻。这是一个承诺,一个承诺。

王东的个人经历颇具传奇色彩。王东的家乡是山东,他在西南科技大学主修机械。当王东刚大学毕业时,他不知所措。他不想被朝九晚五的工作限制在一个地方。所以,在毕业那年,他和几个小朋友约好了,从北京步行去拉萨。去西藏的徒步旅行持续了一年多,最终到达了我心中的圣城。但是在这里,王东仍然没有为新的生活做好准备。

王东告诉记者,当他第一次到达拉萨时,他已经连续三天坐在布达拉宫广场的长椅上。从早到晚,他都在想,“我应该是什么样的人?”“拉票”好几年了。2014年,王东遇到了他现在的女朋友,她从深圳徒步来到拉萨。这是他第一次认真考虑住在拉萨。2016年,王东被招聘为伊利的销售员工。

伊利集团在西藏只有6名营销人员,通常工作量很大。有一次,王东给批发商送货。当他看到店里只有一个店主时,王东主动帮他卸下货物,送了一次货。这两个人从下午一点工作到早上一点。人们为了几十杯牛奶旅行几天是很常见的,但是王东总是认为这是值得的。

王东说,他曾多次给偏远地区的小学送牛奶。那些学校过去常常为学生准备早餐,一大袋奶粉要花十多美元。伊利坚持不懈地疏通渠道,使孩子们能够喝高质量的鲜奶。每次我去学校送牛奶,孩子们都会聚在一起和他们争夺一张照片。在一次又一次把产品送到学校和军事基地的过程中,王东似乎找到了他在布达拉宫广场前冥想了3天的问题的答案。

根据凯都的调查数据,截至2018年12月,伊利拥有近60.8万个直接控制的村级网点,比上年增长14.7%。在全国销售地图上,内地各级网点像蜘蛛网一样分布,而在中国第二大省西藏,豆子就像大盘子上的一把豆子一样散落。

与销量较好的省份相比,西藏的销量实在微不足道,但西藏是运输成本最高、运输难度最大的地方。将产品免费送到最偏远的地区需要企业的长期持续投资。2018年10月5日,伊利首次购买1.6亿多户,家庭总渗透率达90.9%,拥有中国乳制品最广泛的消费群体。在千千的一千万消费者中,拉木村有十几个藏族同胞,在海拔7000多米的军事基地有士兵。在那个遥远的地方,伊利有坚持的品质。

伊利,总是为了交货的需要。(查娜)

注:本文属于光明出版的商业信息。本文的内容并不代表光明的观点。仅供参考。

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